每年春節(jié)過后都是裝修公司的旺季，但是2020年的突如其來的疫情讓很多業(yè)主的裝修計(jì)劃都被迫暫停，從而導(dǎo)致全國各地的裝修公司陷入接單困難、工人短缺、無法開工的困境。那么，在這種艱難的情況下，裝修公司如何繼續(xù)獲得穩(wěn)定的客戶流并繼續(xù)發(fā)展企業(yè)規(guī)模呢？答案就是：善用互聯(lián)網(wǎng)。

　　近期很多報(bào)道說一些裝修公司由于管理不善而倒閉。大型裝修公司更多地依賴關(guān)系和長(zhǎng)期客戶資源，但是一些小型裝修公司，新成立的裝修公司勢(shì)必會(huì)依靠其非常好的營銷方法在這個(gè)市場(chǎng)中打開自己的小世界。如果你也想進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)裝修市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)彎道超車，快速在網(wǎng)上找到裝修客戶，那就看完這篇文章吧。

　　家居裝修公司希望發(fā)展得更好，在獲取離線客戶資源的同時(shí)，還需要擴(kuò)展其網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，也就是說，必須在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷中做好工作。

　　營銷方法一：有效利用第三方家庭博客

　　新浪，搜狐，網(wǎng)易等博客式營銷對(duì)于裝修公司而言并不落后。有效地使用它們可以為自己帶來很多客戶資源。由于裝修公司太多，并且有很多客戶首次接觸這個(gè)行業(yè)，當(dāng)客戶對(duì)這些內(nèi)容非常感興趣時(shí)，就會(huì)留下良好的印象。大大增加了達(dá)成交易的機(jī)會(huì)。但是前提是必須認(rèn)真做好內(nèi)容，不能過于敷衍。

　　博客是一個(gè)發(fā)布和傳遞信息的工具。相對(duì)來說它的文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活，而且傳播具有更大的自主性，并且無需費(fèi)用。

　　營銷要點(diǎn)：有5個(gè)實(shí)操方法

　　1. 學(xué)會(huì)寫故事，更要學(xué)會(huì)把公司的成功案例寫到故事中。通過一些生動(dòng)的故事情節(jié)，讓最終的裝修成果自己說話。

　　2. 要有自己的口號(hào)，也就是slogan，要讓自己的品牌深入人心，感動(dòng)客戶。這樣客戶記住了你的slogan，也就記住了你的產(chǎn)品。

　　3. 學(xué)會(huì)抓住行業(yè)的熱點(diǎn)，博客一般都有每日熱搜榜，好好利用這個(gè)榜單，才能通過流量引起更多客戶的關(guān)注。

　　4. 確保您的客戶完全了解您的企業(yè)文化可以增加客戶對(duì)您產(chǎn)品的信任。因此，有關(guān)公司活動(dòng)和教育的文章經(jīng)?？梢园l(fā)布在博客上。

　　5. 文字應(yīng)清晰明了，足夠簡(jiǎn)短且易于閱讀，情節(jié)應(yīng)豐富而動(dòng)人。這樣，您就可以始終保持讀者的注意力最大化。如果內(nèi)容太長(zhǎng)，可以以串行形式發(fā)布或分多條發(fā)布。

　　營銷方式二：門戶網(wǎng)站的裝修論壇

　　大家平時(shí)應(yīng)該都看過很多軟文，被很多大網(wǎng)站發(fā)布轉(zhuǎn)載，突然就火爆全網(wǎng)了，一篇文章輕輕松松十萬加，覆蓋大量的流量。這種免費(fèi)的營銷方式您了解過嗎？現(xiàn)在，大型門戶網(wǎng)站新浪、搜狐、騰訊、土巴兔等基本上都有自己的房屋和房地產(chǎn)論壇，它們非常受歡迎。

　　因此，對(duì)于裝修公司而言，不要忽視這樣一個(gè)大型門戶網(wǎng)站的裝修論壇，但是需要長(zhǎng)時(shí)間積累，不可能立即獲得結(jié)果。一旦您的信息被推薦，見效是非?？斓摹?/p>

　　那具體應(yīng)該怎么做呢？你得寫出貨真價(jià)實(shí)的文章，想要自己的文章獲得大家的認(rèn)可，需要你的文章具備特別高的閱讀價(jià)值，要足夠?qū)I(yè)，能真實(shí)的解決大家在論壇中的疑惑。還要長(zhǎng)期參加此類論壇，或者在各大門戶網(wǎng)站做小型贊助商等。當(dāng)您在客戶選擇供應(yīng)商之前免費(fèi)為客戶解決了許多問題時(shí)，客戶為什么有理由不優(yōu)先考慮您呢？不要小看這些裝修論壇，好好運(yùn)營，會(huì)給您帶來非常豐厚的回報(bào)。

　　營銷方式三：大型分類信息網(wǎng)站

　　分類信息站點(diǎn)的好處不用說，眾所周知，它可以快速有效地制作一些與裝修有關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。對(duì)于相當(dāng)多的網(wǎng)民來說，分類信息網(wǎng)站上有很多騙子，因此如何證明您的信譽(yù)是非常重要的。這需要全面的信息，包括成功案例等。

　　分類信息網(wǎng)站眾多，建議盡可能多的選擇幾個(gè)網(wǎng)站，以5-8個(gè)為最佳。選擇網(wǎng)站的時(shí)候，可以搜一下您的競(jìng)品公司正在做哪些網(wǎng)站，以此為參考標(biāo)準(zhǔn)，增加獲客渠道，在分類信息網(wǎng)站，各類人群都可以用到，同時(shí)可以自由在線發(fā)布消息的平臺(tái)，也可以在線查看消息等。您也可以查看同行的行業(yè)動(dòng)態(tài)，做好更新的準(zhǔn)備。

　　營銷方式四：企業(yè)品牌形象官網(wǎng)建設(shè)

　　公司網(wǎng)站是您公司的品牌形象展示。公司網(wǎng)站的內(nèi)容風(fēng)格必須獨(dú)特，優(yōu)雅，并反映出設(shè)計(jì)師和房間建設(shè)的專業(yè)水平。

　　公司網(wǎng)站是裝修公司的一個(gè)非常重要的方面。公司網(wǎng)站完全由裝修公司控制，并且可以在網(wǎng)站中增加公司的各種信息，不會(huì)受限制。家居裝修公司還需要多放一些成功的案例，只有當(dāng)客戶認(rèn)為您可信時(shí)，他們才有機(jī)會(huì)見面和合作。簡(jiǎn)而言之，客戶訪問您的網(wǎng)站來解決他的問題，因此您必須編輯所有問題，以便客戶可以一目了然。

　　其次，公司官網(wǎng)必須具有良好的網(wǎng)站SEO功能。一個(gè)好的裝修公司官方網(wǎng)站不僅可以顯示公司的信任度和品牌形象，還可以通過網(wǎng)站的內(nèi)容和SEO技術(shù)結(jié)構(gòu)直接吸引更多需要翻新的潛在客戶。良好的SEO技能還可以使官方網(wǎng)站在搜索排名中有足夠的分量。這部分工作建議裝修公司聘請(qǐng)專業(yè)的SEO從業(yè)人員或?qū)I(yè)的優(yōu)化公司來解決它。我們有豐富的SEO運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，如果您有這方面的需要，可以文章下方留言或后臺(tái)私信。

　　百度、360、搜狗…這種平臺(tái)的關(guān)鍵是排名，因此搜索引擎現(xiàn)在是一種以高精度推廣為特征的更有效的方法。這些平臺(tái)不但流量巨大，客戶群體還準(zhǔn)確，是一個(gè)非常好的獲客渠道。其中搜狗增值服務(wù)是我比較推薦的平臺(tái)，相信大家都聽說過搜狗搜索、搜狗瀏覽器、搜狗輸入法，一份投入，多平臺(tái)展示，能夠精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶，免費(fèi)展現(xiàn)，點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，能夠提供大量潛在客戶，是性價(jià)比非常高的推廣方式。

　　營銷方式五：利用短視頻和直播做線上營銷

　　早兩年刷抖音，裝修行業(yè)做的特別優(yōu)秀的號(hào)還不多見，而現(xiàn)在去搜一下，已經(jīng)有非常多家的裝和設(shè)計(jì)類大號(hào)了，由此可見裝修行業(yè)通過短視頻營銷是大勢(shì)所趨。在裝修視頻營銷中，短視頻平臺(tái)必不可少，使用好短視頻進(jìn)行裝修營銷絕對(duì)可以幫助您快速在線吸引粉絲并找到對(duì)裝修感興趣的客戶。這樣可以留下聯(lián)系信息，而且還可以讓粉絲直接通過抖音撥打電話。當(dāng)然，還有非常有用的功能，例如開小店，設(shè)置折扣等。

　　還可以在短視頻平臺(tái)上發(fā)布施工實(shí)拍視頻，找到設(shè)計(jì)師來談?wù)撗b修設(shè)計(jì)中需要考慮的實(shí)用技能，如何裝修得美觀實(shí)用等。使用這些內(nèi)容來吸引對(duì)裝修感興趣的用戶，并吸引他們成為您的粉絲。平臺(tái)的直播絕對(duì)不容錯(cuò)過，在直播間里，您的裝修客戶可以直接向您提問并直接了解您。有什么比同時(shí)與N個(gè)多個(gè)客戶交談更具成本效益的呢？同時(shí)客戶也能更加直觀的看到您的產(chǎn)品，方便快捷。

　　實(shí)操技巧：抖音的個(gè)人頁面要做頁面設(shè)計(jì)，如果你在這方面不是專業(yè)的，可以找設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)頭像、背景圖、店鋪等。在內(nèi)容上，盡可能的真人出鏡實(shí)拍，后期要加字幕。具體的運(yùn)營內(nèi)容我們后面會(huì)出詳細(xì)的文章。關(guān)于直播，直播前要仔細(xì)閱讀直播規(guī)范，避免因?yàn)橛|及審核規(guī)則而被限流，每期直播都要有一個(gè)行業(yè)相關(guān)的主題，直播前發(fā)布一條視頻通知粉絲，最好固定直播時(shí)間，并把直播時(shí)間寫在個(gè)人簡(jiǎn)介里。

　　溫馨提醒：作為一家裝修公司的老板，首先要解決的問題是改變營銷觀念。如果營銷方向錯(cuò)誤，將需要走大量的彎路，即使您是剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的裝修老板，您也可以通過充分利用互聯(lián)網(wǎng)和營銷工具來快捷且有效地在互聯(lián)網(wǎng)上接收訂單。